客户提供什么
研究目标、可授权的计划与经营资料，以及需要比较的方案条件。
SELECT · COMPARE · CALCULATE
选航线、比方案、算收益与补贴。
先明确研究方向与候选依据。
面向机场市场、航线经营和规划岗位，组织候选航点、研究条件与资料缺口。
- 研究对象选择主体机场、目的地与研究期间。
- 比较依据按可用资料讨论市场、网络、中转与执行条件。
- 成果形成候选方向、比较底稿和待核实事项。
保存A/B方案，改参后再比较。
将班期、座位、客座率、票价与成本等条件保存为版本，用一致口径比较。
- 设置将来源事实、情景假设和未知项分别记录。
- 重算保存方案，重开后修改参数并重新测算。
- 成果保留版本差异、计算依据和对比图表。
把收益、补贴与不确定性说清。
分别讨论机场贡献、航司经营假设与运营支持条件，避免将情景计算当成真实经营结果。
- 测算比较收入、成本、经营结果及盈亏平衡条件。
- 支持单列运营支持；具体补贴条件按适用政策与协议核实。
- 成果输出方案简报、敏感性分析与复核事项。
软件研发中 · 可按场景沟通演示与试点；具体开放功能、试用条件与交付范围在项目中确认。
ONE DECISION AT A TIME
从一组可复核的方案开始。
共同确认什么
指标口径、数据期间、成本范围和支持条件；缺项明确列为假设或未知。
形成什么成果
方案版本、对比表、测算底稿与决策简报。真实收益及补贴结算另需对应记录核验。
带着一个候选航线或换季问题来交流
先判断资料能支撑什么结论，再确认测算与试点范围。